谷歌微软IBM都用宁波纬诚科技的产品 西门子为它修改采购标准

谷歌新加坡机房项目正在加紧建设，位于北仑的宁波纬诚科技股份有限公司这两天忙着为项目生产最后一批网格桥架产品，不日将运抵项目现场。这仅仅是纬诚科技为互联网巨头的机房建设提供配套的其中一个项目。随着在网格桥架领域知名度不断提高，阿里巴巴、中国电信、华为等知名企业的机房都有了“纬诚制造”的身影。

纬诚科技是一家专业生产网格电缆桥架（网状、丝网开放式金属桥架）、光纤槽道、铝合金走线架、多孔U型钢走线架的企业，公司生产的网格桥架远销100多个国家和地区，在业内具有较大知名度。

辞职下海出国又回国创业

上世纪90年代，纬诚科技创始人俞波复旦研究生毕业后，成为了华东师大的一名大学老师，不安分的他，当了十年大学老师后，带着妻子闻丽君和5岁的女儿，踏上了移民加拿大的路程，开始了一段异国他乡的生活经历。

在加拿大，俞波担任了当地一家宽带网络公司的技术负责人，闻丽君也成为了一家长途电话公司的网络部经理，一切都令人羡慕。生活、学习、工作的同时，对比了中西文化的差异，不甘“day is for resting, night is for sleeping”的日子，俞波闻丽君吸收了很多西方进步理念后，回国投身到轰轰烈烈的海归创业中。

2005年，闻丽君、俞波回到中国，回到了这片生育养育自己的土地——宁波，抱着“诚信走天下”的理念，于2006年创办了宁波纬诚网络科技股份有限公司，开始充满激情的创业之旅。“如果说儿时的梦想是希望得到一件新衣服，青年时候的梦想是希望出国体验，那么回国创业后的梦想就是实现自己的人生价值。”如今担任公司董事长的闻丽君，虽然比在国外忙碌很多，但是她觉得过得很充实。

西门子为它更改采购标准

最近有件事让闻丽君很自豪，德国西门子为了采购纬诚产品，目前正商量更改采购标准，希望把纬诚科技纳入供应商体系。“之前给西门子供货一段时间，对方反馈也很好，但西门子其他供应商认为我们没通过认证，未达到相关标准，纬诚科技不能跟他们同台竞争，西门子更不能采购纬诚产品。”尽管有些委屈，但她只能接受国际竞争法则。

纬诚科技曾尝试去获得认证，深入了解后得知，西门子当时在制定供应商标准时，指定了产品检测机构和实验室，而该机构并不对外开放，更不接受中国产品检测，纬诚科技不得不放弃西门子这块大蛋糕。

“没有获得认证，产品再好也是‘不合格供应商’，国外大企业的网格桥架供应链几乎被国外品牌垄断。”让闻丽君倍感意外的是，前不久西门子竟主动跟纬诚科技接洽，表示希望跟总部申请更改采购标准，或不再指定唯一检测机构和实验室。

其实，纬诚科技一贯以来重视国外专业机构对产品的认证，公司先后获得GMC全球合格供应商认证、欧洲CE安全认证、美国UL、加拿大CUL 等多个国际认证。

“这些认证标志，被视为制造商打开并进入该国市场的‘护照’，纬诚当时是唯一一家获得UL认证的中国企业，仅认证就耗时一年多。”据闻丽君介绍，目前，纬诚网格桥架已远销100多个国家和地区，成为谷歌、微软、IBM、中国电信、中国移动等国内外知名公司重要项目的供应商。

花钱买教训坚持质量第一

“哪里有网络、电缆布线，哪里就需要用到网格桥架，别看产品简单，要做好也有大学问。”闻丽君告诉记者，桥架的金属选材、焊接工艺、公差标准控制，都决定了产品的质量优劣，哪怕一个小小的焊点，都会影响整个网格桥架的承重能力和使用寿命。几年前，纬诚科技一批产品出口到澳大利亚，客户刚收到货就传回产品不合格的消息。

原来，仅仅是外包镀锌工厂的一个疏忽，产品镀锌厚度未达标。纬诚科技重新生产了一批合格产品发给客户，原先的一集装箱产品免费送给对方，还专门从德国采购了一台镀锌检测设备，“花钱买教训，让我们更加重视品质，公司名称中的‘诚’字，也时刻告诫我们要诚信做生意。”闻丽君说。

对纬诚科技而言，产品质量上，再小的的细节也是大问题。“我们始终把品质放在第一位，哪怕成本高一点、利润少一点，决不能偷工减料砸自己牌子。”闻丽君告诉记者，曾经有客户选择了另一家报价比自己成本价还低的制造商，结果第二次采购时直接选择了“纬诚造”；倒贴了一集装箱产品给澳大利亚客户，如今对方已经成为纬诚科技的长期合作伙伴。

去年，法国一家龙头企业的在华业务被纬诚科技成功反超，国产网格桥架在国内高端市场占有率首次超过进口产品。“把简单的产品做到极致，生产国内外值得信赖的中国造桥架，逐步取代进口，打造细分市场行业龙头。”闻丽君的梦想正一步步实现。