死磕微软30年，金山办公怎么“活”过来的？

140元，较发行价上涨205%。截至收盘，金山办公涨幅175.5%，报价126.35元，市值582.5亿。

从1988年金山创办算起，金山办公的核心产品WPS已经整整31年。从1999年以金山办公为业务主体准备上市算起，到今天足足20年。董事长雷军坦言：WPS和金山的历程，就是一个坚持梦想并最终取得胜利的励志故事。

“当年WPS在微软和盗版的挤压下，一度非常窘迫，差点放弃，最后还是坚持下来了。”在挂牌现场，雷军显得很激动。

活下去就是胜利

在互联网还没有引领潮流的上世纪90年代，大多数人学习计算机都是从使用办公软件开始的。

1988年，求伯君将自己关在宾馆，醒着就敲代码、困了就躺会儿、饿了吃泡面，他就这样单枪匹马用了几个月时间敲出十余万行代码，国产办公软件WPS就此诞生。从出生年代看，WPS和微软的Office算是同龄人。

从一开始，WPS就带着典型的本地化痕迹，例如WPS就有适合中文的表格页面，微软Office就没有这个功能。

然而，当微软靠着widows袭卷全球后，微软搭载的Office软件也所向披靡的摆在了全球PC电脑的桌面上。

当求伯君、雷军等一众程序员们还在天真的想通过出售软件盈利之时，国内盗版的（免费的）微软Office已呈泛滥之势。金山几乎被挤出了办公软件的市场。

到了1996年，金山公司几乎连工资都快发不出了，团队的信心几近冰点。甚至微软还开出高薪想挖走求伯君，打算就此终结这个在中国市场的对手。

雷军曾回忆：“我们当时想过是否要去做房地产、做保健品，先生存下来再说。”

1998年，金山获得联想的投资，总算缓过一口气。借助资金的支持，金山持续软件开发，并在2001年金山推出自己的WPS Office办公套件。在微软如日中天的PC时代，金山艰难度日，不过终究还是“打不死的小强”。

直到今天，谈到来自微软的打击，雷军也表示，今天金山办公和微软的竞争其实就是一个以弱胜强的故事。

“首先不能够害怕，如果你不去试，你可能一上来就输了，当你试完以后，这些对手还是无比强大，但是也不是完全没有机会。”雷军说。

弯道超车

金山一直在艰难中等待时机。幸运的是，金山还真等到了。

2010年前后，移动互联网拉开帷幕。这时的雷军已经离开金山创立小米，希望通过互联网思维重塑国产手机制造业。

金山也感知到了移动互联网时代的到来。2011年，金山软件将办公事业部业务分拆出来成立子公司，目标非常明确，拓展移动办公软件领域。

（金山办公各阶段主要业务，资料来源：金山办公招股书）

恰好在此时，微软却没有及时反应过来，没有及时跟上移动时代的脚步。正如原吴军在《浪潮之巅》中这样点评微软的Office软件业务：“当Office进入企业级市场后，大部分收入来自企业而不是个人用户。虽然正版Office 平均200-300美元的价格并不便宜，而在欧美各国基本上也没有盗版，但是从个人用户身上微软收到的毕竟还是小头，微软的收入大头来自于企业，而且非常稳定。

由于微软在过去的十多年里，几乎不花什么力气就可以每年从企业级用户那儿收到足够的利润，因此十几年后，微软已经失去了开发优秀个人用户产品的能力。“

针对移动办公的应用场景，金山研发了云办公服务平台，打通多人多终端的协作壁垒，解决了现行办公数据流转及协作低效的问题，实现了一站式、多平台、网络化的云办公应用服务，以及个性化的办公定制服务等。

金山办公招股书显示，2019 年 3 月，金山办公主要产品月度活跃用户数（MAU）超过 3.28 亿。根据中国基础办公软件用户规模及公司注册用户数量统计，报告期内公司 WPS Office 办公软件用户占国内办公市场用户总规模的 27.81%、38.40%及 42.75%。这意味着，在目前的办公软件市场，WPS已经能和Office一较高下。

“金山办公能够做这么大，我们要感谢移动互联网，我们在移动互联网上比微软走得快，一个新机会新赛道我们走得比微软快，因为我们公司比他们灵活，反应快。在这个竞争里面第一个要相信坚持的力量，等待一些时间点，主要是坚持了这么多年而且遇到了移动互联网，我们把握这个机会比对手快。”雷军说。

雷式营销

在移动互联网时代弯道超车，金山办公靠的不仅仅是移动产品，还有其营销模式。2011年再次担任金山董事长后，雷军为金山办公的营销打上了同小米如出一辙的“雷式痕迹“。

互联网营销的标配是“羊毛出在猪身上，让牛付钱“。雷军的小米手机便是通过产品极致的性价比，然后通过向用户提供增值的服务来收费。这样的模式同样延续到了金山办公之中。

首先，WPS系列软件采用“免费+广告“的盈利模式。软件借助庞大用户群体，成为广告客户推广其产品的重要平台，同时也为用户提供了免费的办公软件服务。

其次，尽管WPS的基础功能是免费的，但是金山办公对部分增值、个性服务却是收费的，并且主要面对付费会员。这种“免费+付费“的模式深得雷军的真传。

（金山办公各类主营收入及占比，资料来源：金山办公招股书）

苦熬30年的金山终于登陆A股，上市当天表现不俗。不过，在于国际巨头交过手之后，恐怕未来的金山还将面临更多国内的对手。