一个比微软好10倍的产品，能不能干掉微软？

你有个朋友，非常优秀。有一次，他兴奋地来找你，说他找到微信的10大痛点，比如，只能加5000个好友，播放语音时没有进度条，群聊没有管理工具，不能阅后即焚，等等。

他说，他要开发一个“来信”，干掉“微信”这头年迈迟缓的大象，问你要不要投资他。

你投，还是不投？

这个决策的本质，是对“一个比微信好10倍的产品，能不能干掉微信”的预测。

能吗？几乎不可能。

我给你讲个故事。

在PC时代，一位创业者兴奋地来找我，给我看他“自主研发”的PC操作系统，说比Windows好用10倍，一定能帮中国软件业干掉微软。

我说：爱国，就做点真正对国家有贡献的事吧。比如互联网，比如人工智能。就算你的操作系统真比Windows好10倍，也几乎不可能干掉微软了。

为什么？

今天，你拿你的操作系统去找用户。用户一看，真不错啊，而且是国产操作系统，必须支持。然后，他问你：那我常用的办公软件、财务系统、数据库、CRM/ERP/ABCDEFG……都在哪里呢？

你说：哦，这些暂时还没有。但是你先用。等用的人多了，那些软件开发商就会来开发了。

用户一听，一口鲜血吐在屏幕上：你开玩笑吧？这些是我每天的工作啊，没这些软件，操作系统有什么用啊？那还是等软件齐全了，我再用吧。

你只好去找软件开发商：你们在我的操作系统上开发软件吧。

软件开发商一看，真不错啊，我早就盼望有家公司能制衡微软，提升我们的谈判筹码了。

开发！然后，他问你：那么，你有多少用户呢？

你说：哦，我们还没有用户。但是你先开发。等应用软件齐全了，用户自然就会来了。

软件开发商一听，一口鲜血吐在屏幕上：你开玩笑吧？为你开发软件，我需要投入400个人干3年。还是等你用户过亿，再来找我吧。

没有用户，就没有应用软件；没有应用软件，就没有用户。国产操作系统的“对手”，其实从来都不是微软，而是一条“前进一步，后退三尺，越竞争越遥远”的“负向增强回路”。

即便“足够优秀”如苹果，挑战“负向增强回路”20年，今天苹果电脑的市场份额依然不到10%，大量的人还是使用Windows系统。

这就是“富者愈富”这个模型的力量。

什么是“富者愈富”？“富者愈富”的全名是“富者愈富、穷者愈穷”。、

我们戴上洞察力眼镜。它的本质是：当资源总量有限时，抢到最多资源的正向增强回路，会激活所有其他竞争者的负向增强回路，导致“赢家通吃”。那怎么办？

苹果公司决定，不为打翻的牛奶哭泣，转战下一个战场，建立全新的“正向增强回路”,等待微软。这个战场，就是手机。

在iPhone的世界里，当App开发商和手机用户之间，你越多我越多、我越多你越多的“正向增强回路”正式浮出水面时，微软大吃一惊，赶紧加入战局。

但是苹果的“富者愈富”模型已经成型，强大如微软，也只可能“穷者愈穷”。

那怎么办？

微软新任CEO萨提亚·纳德拉决定，不为打翻的牛奶哭泣，放弃手机业务，转战下一个战场，建立全新的“正向增强回路”，等待苹果。

这个战场，就是云计算。

所以，如何解决“富者愈富”模型带来的“穷者愈穷”问题？不要恋战，你拿下一局，我就跑步进入下一局。

90年代末和2000年代初，大量以爱国之名，拿着国家补贴，开发PC操作系统，挑战“富者愈富”模型的公司，最终无一幸存。

如果它们没有恋战，而是跑步进入下一局，发展材料技术、基因科技，甚至是人工智能，也许今天中国已经有100个华为。

回到最开始的问题。“一个比微信好10倍的产品，能不能干掉微信？”干掉微信的，可能是抖音，可能是穿戴设备，可能是人工智能，但不会是一个比微信好10倍的微信。

那么，在商业世界中，有哪些“总量有限的资源战场”，我必须要跑步进入，以免别人成功构建“富者愈富”模型，激活我的“穷者愈穷”呢？

你需要关注下面4点：

第一，用户

前面说的PC操作系统、手机应用商店，以及微信，都是在“用户”这个“总量有限的资源战场”里竞争，用自己的“正向增强回路”，激活别人的“负向增强回路”。

这场竞争，旁观者惊心动魄，参与者一路狂奔。

第二，资本

资本金越大，投资收益越大；投资收益越大，资本金越大。这个“正向增强回路”一旦形成，也很难扭转。

科技越来越先进，世界越来越文明。请问，人类的贫富差距，是越来越大，还是越来越小？

很不幸，是越来越大。

2010年，全世界最有钱的388人所拥有的财富，超过最贫穷的那一半人口的财富总和。388人，一架波音747就能装下。2014年，只需要85人，一节高铁车厢。2015年，62人，一辆大巴。2017年，8人，一辆商务车就够了。

为什么？因为在“资本”这个“总量有限的资源战场”，抢到最多资本的正向增强回路，必然会激活所有贫困者的负向增强回路，导致“富者愈富、穷者愈穷”。

第三，规模

有些行业的竞争，本质是规模之争。比如插线板。

假设开一个插线板的模具，价格是100万。

A用这个模具生产1万个插线板，每个插线板均摊模具成本100元；B生产100万个，均摊成本降到1元。假如材料成本是30元。那么，A必须卖130元以上的插线板，B可以只卖31元。

31元当然比130元卖得好，于是B越卖越多，均摊价格越来越低，然后就卖得更多；A越卖越少，均摊价格越来越高，然后就卖得越少。

规模效应，是“富者愈富”基模的一个别名。

第四，品牌

越有品牌，客户和优秀资源就越向你聚集，你就越光环四射，然后越有品牌。对个人也是一样。

如果苹果iOS一开始是开放的，那就没有安卓系统了，

几乎大部分行业都有规模效应，带来的竞争壁垒，加上品牌加持，更是打折恒大，强者恒强。

后来者如何判断，是该all-in，还是更换赛道。这就得看竞争对手的是否已经形成了规模效应，或者品牌资产已深入人心。

记得罗胖曾说过，一家新型的创业公司，要想打赢一家大公司，最好的做法不是跟已有的成熟的公司做一样的事，而是寻找下一个突破口。

最典型的例子就是百事VS可口可乐，一开始可口可乐占据着小瓶装的优势，那百事就采取大瓶装的战略，等到可口可乐反过劲时，百事又投入下一个战场。

如果你在做别人已经做过的事，你再努力收藏会很少。而如果你去做，别人所没有发现的痛点，但是被你发现了，这个时候你再去努力，会有意思不到的收获。

说到品牌愈强则强回路的形成，超市里热卖的品牌王老吉凉茶是最有代表性的。

2010年，加多宝公司向广药公司租用王老吉品牌的租期到期，广药集团不再租借王老吉品牌。经过了三年的官司，加多宝败诉，无奈把培养了多年的王老吉品牌，拱手还给了广药集团，转而培养自己的加多宝凉茶品牌。

虽然，王老吉是多加宝一手开创凉茶分类的头部品牌，可是用同样的方法来培养加多宝品牌，却难续王老吉的辉煌。原因是，王老吉品牌的“富者愈富”增强回路已经形成了。王老吉就是凉茶的代名词，说起王老吉就会想起凉茶，说到凉茶就会想起王老吉。

创新带新的市场，用户教育需要时间和资金，发现新的风口，有没有能力喂养，那就做个千年老二吧。新美大、小米手环就是个例子。

有人说，只要你愿意开始，什么时候都不晚。是这样吗？

我认为这句话，有个指向前提。

什么时候开始都不晚，指的是具体的一件事，还是明确一个方向。

如果是具体的一件事，那么对不起，别人已经形成增强回路加上增强回路的领域，就别去凑热闹了。

如果是明确一个方向，比如，现在学习，晚不晚？

什么时候都不晚，比如现在减肥晚不晚？不晚。

比如现在创业晚不晚？不晚……但是，不晚的是创业，而不是创业去再造一个pc系统。

关于要是看到别人挣钱，你也盲从，那有可能是在泰坦尼克号上争头等舱，先入的想脱身，正好你来买单。

当然还有一些行业，尤其是服务行业，天然的不具备规模效应，或者是局部效应，牙科、美发、餐饮、便利店、鲜花等等是有服务半径，你要判断的是在新商圈闭合之前融入其中。

第一，你要确定你瞄准的行业走势是上升还是下降

然后，看这个走势的所依附的面是否能快速展开，是否能借助外部势能

最后，这个面所背靠的经济体是否是上升趋势。

如果都是，恭喜你。你已经找到大方向了。

但是！如果所在行业已经有龙头老大并且形成护城河，那你请放弃进场，直接转型。

Why？——赢家通吃

赢家通吃是真正的霸权垄断。

它并非依靠企业内部资源和管理，

而是建立在外部网络资源的基础上。

打个比方：

你看别人家的草地很好，来了好多羊，你眼馋，也撒草籽，想种草养羊。

草籽是需要养护的，而且种植期较长，你一个不小心看护不到，来了一群鸟，它们叽叽喳喳的吃完，然后就飞走了。

你盼着春天草籽萌发，但你不知道的是你的草籽没有了，因为没有草，当然没有羊。

第二年，你吸取经验，赶走鸟，劳心劳力终于盼来了草，来了一头羊。

但是你不知道的是别人家因为养羊发了家，开垦的草地面积是你的几倍之大，羊是群居动物，单独的羊只会奔向羊群。

想突破牢笼，唯一的解决办法就是创新。

成功的企业需要知道，如果外部的价值网衰退了，我可以用什么办法挣脱这个牢笼。

初创企业，如果只顾着产品的创新，不做价值网的创新，那就是耍流氓。

养羊的大户不只是提供羊肉，羊奶。同时可以开展羊奶皂，羊奶沐浴液，洗发水，羊奶粉，羊奶酪等等。

羊跑了，可以把草地改为池塘，一池鱼苗下去，明年同样丰收，没准儿还有鸭子和遍地野花呢。

“城里的人想出去，城外的人想进来”

创业的路不好走，雨天路滑，还请注意脚下。