打败三星，荣登印尼第一，vivo国际化进程再迈一步

近几年，国内手机市场被瓜分殆尽，国产品牌纷纷把目光转向了海外市场。随着中国品牌相继出海，各大手机厂商在海外市场开启了一场精彩的“较量”。除人口仅次于中国的印度市场外，发展潜力巨大的印尼市场也成为国产手机进入海外的重要跳板。

但2020年初始的一场“疫情风暴”席卷全球，让全球智能手机行业进入了一个充满挑战的时期，由于“疫情风暴”的影响，全球智能手机市场的出货量和销量均呈下滑趋势。不过，这对在全球市场进击的手机品牌vivo来说，一季度成为了其赶超其他品牌的绝佳时机。

寒冬中逆流而上，超越三星荣登印尼第一

据IDC数据显示，在2020年Q1季度，印度尼西亚地区的智能手机出货量750万部，同比下滑7.3%，相较于上一个季度环比下滑24.1%，可以说，这是过去几年中最差的成绩了。

意外的是，虽然印尼市场出货量整体呈下滑状况，但是，vivo却能够在下滑的趋势中“逆流而上”，成为印尼市场上众多手机品牌中，唯一一家保持正增长量的手机品牌。并以27.4%的市场份额打败韩国的手机霸主三星，领先国产品牌小米，登上印尼销量第一的宝座。据报告显示，这是vivo第一次成为印尼智能手机市场的领导者。

vivo在该国的成绩可谓是突飞猛进，要知道2019年Q1季度vivo在印尼的份额不过15%左右，位列第四。短短一年就一跃成为印尼市场第一，其发展速度简直令人咋舌。

值得注意的是，vivo在海外市场2020年Q1手机出货量不仅荣获印尼销量第一，还在印度排名第二。

据全球最知名的数据调研公司IDC出具的2020Q1印度市场报告显示，vivo出货量达680万台，同比2019年Q1季度实现63.3%的份额增长，市场份额也同样大幅提升，由2019年Q1季度的13%提升至21%。

vivo何以在激烈竞争的海外市场中异军突起，取得佳绩？

1）量身定制：创造用户满意的产品

vivo能够在激烈地海外市场中“逆流而上”，得益于其在国内的致胜法宝：消费者导向。何为消费者导向？发现并满足消费者的需求。一直以来，vivo所研发的产品都是根据消费者的需求，遵循消费者的意见来进行，并开发出大众所喜闻乐见的产品，同时辅以差异化的价格覆盖全面，给消费者更多的选择。

而开辟海外市场，产品是否能够得到海外用户的认可同样至关重要。毕竟每个国家在文化、习惯、语言等方面和国内具有着非常大的差异。为了对每个市场“了如指掌”，vivo长期在各个市场开展各类消费者调研和市场走访，并适应性地作出调整与创新。

比如印度消费者注重自拍和社交网络 ，vivo推出的产品便强化自拍、美颜的属性；印度消费者喜欢产品鲜亮的外观、耀眼的配色，vivo便投其所好，推出和印度消费者需求相符的产品；印度一些不发达的地方经常停电，vivo便在产品制定时更注重续航能力。vivo总有办法，创造令消费者满意的产品。

2）入乡随俗：坚持“本土化”策略

vivo之所以能取得优异成绩，还与vivo的“本土化”策略有关。从2014年vivo品牌正式踏出国际化之路的第一步开始，vivo便明白，身处异国他乡，想要在海外市场上占据一席之地，就必须要“入乡随俗”，不仅要融入当地的市场，更要融入当地的文化，才能得到当地民众的支持和信赖。

因此，vivo的第一步便是推动品牌“本地化”，在印度，vivo给当地人提供了好几万个就业岗位，就连管理团队中的精英也有不少是印度人。为了让印度人对vivo有更高的品牌认知，vivo选中了印度最受欢迎的宝莱坞电影和印度人最喜爱的板球作为突破口。前者，vivo聘请了印度国宝级巨星阿米尔汗做品牌代言人；后者，vivo以3.3亿美元获得5年IPL(印度板球超级联赛)冠名权。多种传播策略的应用大大提升了vivo在印度的市场影响力和知名度，也拉近了和印度消费者的距离。

3）因地制宜：释放自有研发优势

能够在大环境下降的情况下，实现逆势上涨，还得益于vivo本身拥有强大的研发实力。相较其它采用代工厂生产方式的手机品牌来说，vivo可以利用自有工厂优势，能够对产品品质有着更精准的把控，更快速的推出满足用户使用需求的机型；同时根据市场需求量，实时调整生产状态。为当地消费者打造最适合他们的产品。

进军印度市场后，vivo便利用自身强有力的研发优势在印度建立工厂，自研自产，大大降低了生产成本。同样的打法也适用于印尼，印尼是一个群岛国家，岛屿地区的零售店如何稳定保持后勤供应是一个需要克服的挑战。对此，vivo在印尼投资建设了本土化工厂，不仅保证了充足的货源供应，还能降低生产成本从而以较低的价格在当地进行出售。这种方式，一定程度上带动了当地经济的发展，同时提供了大量的就业岗位，使中国品牌在当地政府和民众心中的好感度有所提高。

坚持技术创新，引领行业风潮

在竞争加剧的海外市场，vivo之所以能够成功站稳脚跟，离不开vivo坚持从消费者需求出发的理念和持续不断的技术创新。

vivo作为一家全球知名的科技企业，其产品品质在整个智能手机行业，有口皆碑。而能让用户一直为之买单的产品，除了产品的质量还要有与时俱进的技术创新。而创新，永远是一家科技企业最重要的发展动力。

近年来，vivo投入大量研发资金，不断加码科技创新，这也是其能够在环境恶劣的市场中“披荆斩棘”的关键。与此同时，可量产技术的落地，手机实实在在搭载的新技术也是最容易让用户感知到的。比如近些年来，vivo首创升降式摄像头、屏幕指纹技术、“无界瀑布屏”的首发不仅广受消费者的喜爱，还引领了行业风潮。

近期vivo又发布了一颠覆人们想象的新技术——微云台防抖技术。6月初，vivo发布的新机vivo X50 Pro搭载的“微云台防抖技术”，不仅创新性的将云台做小装入手机机身，突破了传统的防抖思维，还兼具了高颜值与手感，极大的提升了用户的体验和自身竞争力。所谓种瓜得瓜，种豆得豆，vivo在这一技术的创新还获得了央视的公开点赞，也有不少网友纷纷称赞国货越来越强了。

提前抢滩5G市场，vivo占据全球领先

罗马并非一日建成。vivo各项创新技术的问世以及逆势增长的背后，其前瞻性的5G布局也是关键。早在2016，vivo就开始投入5G技术的研发，并在北京成立了5G研发中心。同年，vivo加入了国际移动通信标准组织（3GPP），积极参与5G标准化定制中。

也正是得益于vivo在5G技术领域的提前布局，才使得其在5G方面拥有深厚的技术积累，而这也为后来5G手机的发布奠定了一定的基础，进而抢先世界一步为用户带来5G手机产品。

2019年，vivo率先实现5G产品量产，并推动5G用户群体规模发展。8月22日，vivo推出了首款5G商用手机——iQOO Pro 5G版 。该机一发布就以强悍的配置，以及4800万像素AI三摄兼具超广角、微距、夜景的拍照功能，成为消费者热捧的机型。9月16日，vivo又发布了5G高端新机NEX 3。这款新机以震撼的瀑布屏，以及配备X轴线马达和独立电源系统的虚拟压感键 、包括 6400万像素主镜头的后置三摄体系，迅速成为5G手机中的高端“机皇”。

进入2020年，vivo持续发力5G。截止目前，vivo已推出iQOO 3、vivo Z6、NEX 3S、S6、vivo X50等多款新品5G手机。建立起一支覆盖2000-6000元价位段的5G超级舰队，成为其领跑5G的新引擎。

不得不说，vivo近几年来在手机市场上的表现十分突出。无论是国产手机市场，还是印度、印尼等海外市场，vivo都取得了非常出色的成绩，这也证明vivo的国际化征程发展之路再迈进一大步。

总的来说，凭借vivo坚持从用户需求出发、持续加码科技创新、提前布局5G领跑等多方面的努力，vivo的国际化路程也将越走越开阔，同时为其将来抢占更多市场奠定坚实的基础。