OPPO中国区总裁刘波：聚焦“粮仓”产品，坚决转身5G

6月4日，OPPO深圳总部。OPPO举办新款手机Reno 4发布前的预沟通会，OPPO中国区新任总裁刘波首次公开亮相。
5G时代刚开始，OPPO进行了一系列组织价格调整，其中中国区进一步提升了独立运营能力，这是为了在5G时代更好守卫好大本营。Reno系列是OPPO的“粮仓”产品系列，经过三次迭代后，Reno 4被寄予厚望。

刘波在接受采访时解释中国区的架构调整，“现在中国区成立了，我们的策略会更聚焦，更聚焦到中国区来做我们擅长的事情。”
纵深布局5G，清晰产品布局
OPPO的产品规划和打法有自己的坚持。当年坚持爆品策略，OPPO的R系列一度成为市场上现象级的产品，每一代R系列产品都能达到千万级以上的销量。
在5G时代，OPPO整体思路还是打造现象级的产品。R系列停更后，Reno系列承接了OPPO的粮仓。
不过，与其他品牌相比，OPPO在5G起跑初期推出的新款手机比较少，相对低调。
对此刘波强调，OPPO要坚持自己的节奏，每一家公司都有每一家公司的优点，OPPO的特色是会走自己的路，走适合自己的路，走OPPO觉得对消费者来说感觉最好的路线。
OPPO过去最擅长的也是中端产品，Reno系列则会坚持一年两代，不会过快地做产品。同时，不断探索向高端探索，坚持打造Find X系列产品。A系列则主要担纲5G快速下沉的使命。
无论是R系列还是Reno系列，刘波认为最核心的点是看目标消费者。“我们从R系列开始一直以来非常注重用户的体验，而且在每一代中，OPPO做产品最核心的点就是，做出要让用户感到’哇’的产品。不管是Reno一代、二代、三代还是Reno4，包括R7、R9到R11，每一代都可以跟大家讲的是，我们是站在过去创新的基础上再做一遍创新。这就是我们核心的设计思路，以及给到用户怦然心动感觉的最核心点。”
今年是5G普及年，加上疫情原因，各手机厂商在5G手机定价上相当激进，价格战的味道渐浓。
对此他称：OPPO从来不会故意打价格战。OPPO的5G的策略和战略就是要让所有用户快速的用到5G，这就是我们5G产品的思路。目前我们已经有很好的产品系列去覆盖各个价位段，满足不同需求的消费者。
巩固线下渠道优势，令长板更长
今年疫情原因使得商业线下实体店遭遇一些冲击。对手机行业来说同样如此，一些线下专卖店经营比较困难。
而OPPO渠道原本就以线下为主，遍布中国各级城市和县乡的门店为OPPO在4G换机潮中登顶中国市场做作出了重要贡献。随着消费习惯的变迁，这些OPPO这些线下实体店将如何整合重塑？
刘波表示，线下一直以来是OPPO的优势，这个优势OPPO会保持，还要加重这个地方的投入。

“我们现在看到因为疫情线下市场一定的萎缩，它是社会化的问题。但对于OPPO来讲，这是非常重要的阵地，有长期的合作伙伴。有些经销商跟OPPO合作了十几年、二十几年的时间，都是非常亲密的朋友。消费习惯的变化、房租的增高、人工费用的增长等等，给他们带来了困难。OPPO一直与合作伙伴共赢，我们要去考虑我们合作伙伴的利益，OPPO会拿出OPPO的部分帮他们度过目前的难关，这是OPPO一贯以来互利的思维。”刘波称，渠道是OPPO的长板，未来会按照“金字塔”模式，巩固长板。
所谓“金字塔”模式，正是本地化运营的落地。“整个中国的市场是非常巨大的，在很多低线城市，它的手机店、专卖店，一是非常分散，量也非常巨大。这个地方是我们过去强的地方，这些强的地方我们依然会做投入和升级。用户能够面对面上手，可以摸到我们产品的体验方式，我们依然会保持。”刘波表示，但现在也看到，人们在一线城市或者省会城市往Shopping Mall去的会越来越多。“未来，在一二线城市以及省会级城市，我们会强调在人群聚集的地做重点的投入，会让OPPO的用户能够完整的体验到OPPO所有产品的东西。包括互联网的一些服务在线下如何落地，未来在OPPO线下可以全场景、全方位体验。”据了解，OPPO已经在全国超过600家Shopping Mall开设了专卖店。
不过，刘波也同时强调线上对OPPO也非常重要。“从我们的策略来讲，我们并没有特别的注重分线上跟线下渠道上的区分。从产品维度我们不会做这样的区分，确实线上和线下消费者的需求和体验的东西有一点点差别，但我觉得最核心的是还是从消费者和产品出发。”
OPPO看重长期：战前调整已完成
今年一季度，OPPO在国内市场出货量1180万，同比下滑15.8%，占据17.8%的市场份额，对此外界也有各种解读。

刘波也并不回避。他表示这在OPPO内部看来并不是下滑，而是战前调整。“4G转5G前夜，我们保持了库存低位运行，轻装上阵，为5G的全面切换做准备。碰巧遇到疫情，原本是优势的低位库存确实耽搁了一些供货。但很快OPPO全面切换5G，大家可以在接下来暑期和下半年产品中看到我们的成果。”
刘波称回顾OPPO过去这么多年，每次移动通信技术转换时转身看似有调整，但都非常坚决，且每次都是“华丽转身”。“当年转4G时，我们在转的过程中很坚决，当年有3-4款机同时上4G产品。今年OPPO的策略依然是非常坚决的转身，现在我们2000-7000价位段的产品都是5G产品，很快也会看到中低端机全部都上5G的产品。”
回顾OPPO每次在移动通信技术转换的关键档口，一开始并不是最快的，但调整一段时间后会坚决转型，跑一段时间后新产品逐渐放量取得优势地位。
OPPO Reno产品线总经理李杰解释称，Reno已经走到第四代，Reno4的定位已经清晰，就是为了追潮娱乐的年轻人打造他们喜欢的产品，从整个产品结构看，也非常清晰。“目前，高端旗舰有FindX，中高端的粮仓就是Reno系列，接下来就是A系列，负责科技普及的产品。”
事实上，回顾过去不难发现OPPO确实不擅长抢跑，属于比较稳健的长跑型选手。5G争夺战刚刚拉开帷幕，似有回到机海战的趋势。OPPO目前是给出了一条自己的路径：聚焦。究竟哪种打法能胜出还有待观察。
站稳5G视频这一“刚需”赛道
OPPO从Reno2开始切入视频赛道切，Reno4系列主打卖点依然是5G视频，定位为5G视频手机。“5G跟视频是天然结合，是第一个5G能给用户带来本质上体验提升的点”，刘波解释。
OPPO Reno4系列围绕视频拍摄功能做了全方位升级，尤其是极端场景——夜景的视频拍摄，做出了硬件、软件深度结合的全新突破。

硬件方面，OPPO Reno4 Pro后置由4800万超清主摄+1200万超广角+1300万长焦+激光对焦组成。其中广角采用了索尼定制的IMX708 超广角视频镜头，具备16:9视频定制画幅、超大像素尺寸、120°超广视场角，支持视频四合一像素聚合，从硬件基础上解决了夜间拍摄拍不清的问题。
软件算法上，OPPO Reno4系列首发自研“月光夜景视频算法”，主摄、超广角两颗镜头均能支持加载此算法。在算法开启后，夜景拍摄时画面亮度可有效提升74.4%，画面纯净度提升33.7%，让用户轻松拍出更明亮、更出彩、更清晰的夜景视频。
作为5G视频手机，OPPO Reno4系列视频功能全面升级。通过超级夜景视频、视频超级防抖3.0、Live HDR、Soloop升级等，从拍到剪，OPPO Reno4系列成为更专业易用的视频神器，让用户轻松创作视频大片。
从价格上来讲，OPPO Reno4系列的定价也非常有竞争力，意在争夺市场份额。
本次与OPPO Reno4系列两款手机一同发布的，还有OPPO W51真无线降噪耳机、OPPO手环和OPPO 5G CPE T1等多款IoT新品。刘波表示，OPPO绝不吝啬技术的投入，会围绕家庭、出行、个人和办公四大场景布局入口产品，提供更丰富创新的体验，在5G时代华丽转身。